Define tu pricing inicial sin asustar a tus primeros clientes
El pricing correcto refuerza tu narrativa de valor y acelera la validación.
Empieza con una hipótesis sencilla
Define qué indicador usarás para fijar precio (usuario activo, volumen de transacciones, acceso a funcionalidades).
Crea dos o tres paquetes que reflejen etapas distintas de tus clientes, huyendo de comparativas infinitas.
Usa entrevistas para ajustar el valor percibido
Pregunta cuánto cuesta actualmente el problema y qué están pagando por soluciones alternativas.
Valida tu propuesta de valor comunicando beneficios concretos: ahorro de tiempo, aumento de ingresos, reducción de errores.
Itera con pilotos pagados
Ofrece una tarifa fundadores que incluya feedback estructurado y acceso a roadmap. Documenta resultados y testea incrementos graduales.
Evita descuentos permanentes: comunícalos como acuerdos de colaboración a cambio de testimonios o insights.
Lo esencial que debes recordar
- Define el pricing en función del valor que entregas, no solo de la competencia.
- Limita las opciones para evitar que tus prospectos se paralicen.
- Usa pilotos pagados para validar precio y propuesta de valor de forma iterativa.
Necesitas fijar tu precio fundador?
Diseñamos contigo una estrategia de pricing y narrativa comercial alineada a tus primeros clientes.