SaaS B2B playbook
Lanza tu MVP SaaS B2B con un pipeline comercial desde el día uno
Diseñamos contigo funcionalidades mínimas, onboarding asistido y narrativa de ventas para cerrar tus primeros logos.
Founders SaaS que venden a empresas medianasEquipos de producto que necesitan alinear roadmap y ventasGrowth y revenue que buscan procesos repetibles
Resumen estratégico
Un SaaS B2B tiene que demostrar valor tangible rápido. Esta guía te ayuda a construir el MVP, la demo y el proceso comercial en paralelo.
Oportunidades clave
- Definir casos de uso por vertical y rol en la cuenta cliente
- Automatizar onboarding y health-score para Customer Success
- Crear materiales de venta consultiva apoyados en métricas
Roadmap de 12 semanas
Definición de ICP y caso de uso estrella
- Entrevistas con decisores y usuarios (comprador vs operador)
- Mapa de dolores y triggers que impulsan la compra
- Pitch deck con narrativa problema → solución → resultados
MVP funcional y demo orientada a valor
- Diseño UX con journey completo desde activar cuenta hasta lograr primer resultado
- Implementación técnica (Next.js + Supabase/Hasura) con foco en reporting base
- Demo guiada y vídeo grabado destacando caso de uso principal
Pipeline de ventas y Customer Success inicial
- Secuencia outbound/inbound con cadencia semanal
- Playbook de onboarding y health-score con triggers de intervención
- Métricas de conversión demo → piloto → contrato anual
Stack recomendado para SaaS B2B
Core producto
Next.js + Supabase/Postgres con prisma para rapidez y escalabilidad.
Autenticación y permisos
Clerk/Auth0 + RBAC para controlar roles (admin, contributor, viewer).
Analytics y reporting
Metabase o Tinybird para dashboards con métricas accionables.
Revenue stack
HubSpot/Pipedrive para pipeline + Stripe Billing para suscripciones.
Métricas que convencerán a tus primeros clientes
- Tiempo a valor: minutos/días para conseguir el primer resultado medible
- Adopción por rol: % de usuarios clave activos en 14 días
- Tasa de conversión demo → piloto y piloto → contrato
- NPS transaccional tras 30 días de uso
Checklist previo a salir a vender
- Casos de uso y narrativa adaptados a 2 verticales prioritarios
- Demo guiada + deck con métricas de impacto esperado
- Playbook de onboarding y soporte para Customer Success
- Sistema de feedback integrado para priorizar roadmap
Recursos recomendados
¿Listo para cerrar tus primeros contratos B2B?
Te ayudamos a diseñar producto, demo y proceso comercial para que tus pilotos se conviertan en ARR recurrente.